Rosario se convirtió este jueves en el punto de encuentro entre las grandes inversiones mineras y energéticas y la industria que busca convertirse en proveedora de esos proyectos. La primera Ronda de Negocios del Régimen de Incentivo para Grandes Inversiones (RIGI), realizada en la Estación Fluvial, convocó a unas 1.800 pymes y empresas de servicios de todo el país, en una jornada atravesada tanto por la búsqueda de oportunidades comerciales como por una fuerte presencia política, con funcionarios nacionales, gobernadores y autoridades santafesinas.
El objetivo productivo fue acercar a los representantes de 43 grandes proyectos con empresas interesadas en abastecerlos. Para los industriales, el encuentro representó la posibilidad de establecer un contacto directo con los responsables de las compras, conocer qué insumos y servicios demandarán las inversiones en los próximos años y evaluar qué capacidades necesitan desarrollar para entrar en esas cadenas de valor y no ser desplazadas por la importación. En paralelo, el Gobierno nacional buscó exhibir el potencial del RIGI como herramienta para atraer capitales, mientras Santa Fe puso el foco en las condiciones necesarias para que esas inversiones se traduzcan en actividad económica en las provincias.
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La convocatoria tuvo una dimensión política inusual para una ronda comercial de estas características. La secretaria general de la Presidencia, Karina Milei; el ministro de Economía, Luis Caputo; y el jefe de Gabinete, Diego Santilli, compartieron la jornada con el gobernador Maximiliano Pullaro y representantes de distintas provincias. La presencia de la primera línea nacional le dio al encuentro una escala mayor a la de las reuniones empresariales habituales.
El interés de los industriales y las oportunidades de la minería
La actividad tuvo entre sus antecedentes al Santa Fe Business Forum, donde comenzó a tomar forma la iniciativa de organizar una ronda específica para vincular a proveedores argentinos con los grandes proyectos alcanzados por el régimen de inversiones. En La Fluvial, esa idea se tradujo en una agenda de reuniones comerciales que concentró a empresas de distintos rubros, desde la metalurgia y la fabricación de equipos hasta la construcción y los servicios industriales.
Más allá de la cantidad de asistentes, uno de los principales atractivos para los participantes fue la posibilidad de conversar directamente con representantes de las compañías que llevan adelante las inversiones. El sistema de inscripción y postulación para acceder a los encuentros había generado expectativas en la previa, y durante la jornada los industriales destacaron la posibilidad de conocer de primera mano las necesidades de sus potenciales clientes.
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Lucas Torresetti, presidente de la Comisión de Minería, Gas y Petróleo de la Federación Gremial de Comercio e Industria de Rosario (Fecoi), valoró el resultado de las primeras reuniones y destacó su utilidad para orientar las decisiones productivas.
“Esta primera parte fue excelente, por ejemplo tuvimos reuniones con gente de Tecpetrol, Techint, Pachon Glencore que sirvieron para saber qué líneas de productos están necesitando a futuro. Nosotros tenemos una capacidad de desarrollo determinada, y esto nos permite ir previendo para donde tenemos que ir a futuro”, sostuvo.
El dirigente también señaló que, a partir de los contactos con los representantes de los proyectos, surgieron oportunidades vinculadas con la infraestructura y la construcción en las regiones donde se desarrollan las grandes inversiones. Se trata de zonas en las que la expansión de la actividad requiere nuevas instalaciones, equipamiento y servicios, con una demanda que puede abrir espacio para proveedores de otras provincias.
Para las empresas santafesinas, el desafío consiste en identificar esas necesidades con anticipación y adaptar su oferta para cumplir con los requerimientos técnicos y comerciales de los grandes operadores. La cercanía geográfica no garantiza por sí sola el acceso a los contratos, pero la posibilidad de establecer vínculos directos permite conocer qué condiciones deben reunir para competir.
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En ese sentido, la ronda puso sobre la mesa una de las discusiones centrales alrededor del RIGI: cuánto de las inversiones previstas puede transformarse en trabajo para la industria nacional y qué lugar ocuparán las pymes en proyectos que requieren grandes volúmenes de capital, equipamiento y servicios especializados.
Financiamiento, otro de los desafíos para las pymes
La agenda productiva también incluyó herramientas para facilitar el acceso al crédito. En la Estación Fluvial estuvieron representados el Mercado Argentino de Valores (MAV) y la Cámara de Sociedades de Garantía Recíproca (SGR), dos actores vinculados con alternativas de financiamiento para empresas.
Las sociedades de garantía recíproca permiten que las pymes accedan a avales para respaldar sus obligaciones y mejorar sus posibilidades de obtener crédito. El mercado de capitales, por su parte, ofrece instrumentos que pueden complementar el financiamiento bancario.
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La presencia de estas entidades adquirió relevancia en un contexto en el que el costo del financiamiento y las dificultades para acceder a préstamos condicionan las decisiones de inversión de numerosas empresas. Para las firmas que buscan incorporarse a las cadenas de proveedores de la minería y la energía, contar con capital de trabajo resulta fundamental para responder a pedidos de mayor escala, comprar insumos y afrontar los plazos de cobro de sus clientes.
De esta manera, la ronda no se limitó a conectar compradores y vendedores. También buscó acercar herramientas que permitan a las empresas ampliar su capacidad de respuesta ante una eventual expansión de la demanda.
Pullaro reclamó infraestructura para aprovechar las inversiones
La dimensión política tuvo su propio eje en la discusión sobre cómo aprovechar los recursos que podrían generar los grandes proyectos de inversión. Pullaro destacó la importancia de la estabilización económica, aunque planteó que el ordenamiento macroeconómico debe complementarse con medidas que permitan mejorar las condiciones de producción de los distintos sectores.
El gobernador insistió en una preocupación que Santa Fe viene planteando en torno al desarrollo de la minería, la energía y otras actividades exportadoras: qué infraestructura tendrá el país para acompañar el crecimiento de esos sectores y cómo se distribuirán territorialmente sus beneficios.
En ese marco, reclamó inversiones en rutas y puertos, dos componentes centrales para una provincia cuya actividad económica está estrechamente vinculada con la producción agroindustrial y el comercio exterior. El planteo también se inscribe en la discusión por los recursos disponibles para afrontar esas obras, en un escenario de restricciones fiscales y menores transferencias nacionales a las provincias.
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“El país se tiene que parecer mucho más a Santa Fe”, sostuvo el mandatario, en un mensaje que buscó posicionar a la provincia como referencia productiva y reclamar condiciones para que la expansión de las grandes inversiones no quede limitada a los territorios donde se extraen los recursos.
La discusión tiene una dimensión concreta para Santa Fe. Aunque no concentra los principales yacimientos mineros del país, cuenta con un entramado industrial y de servicios que puede participar como proveedor de esos proyectos. Para que esa posibilidad se traduzca en contratos, sin embargo, necesita empresas con capacidad de inversión, financiamiento e infraestructura logística adecuada.
Caputo defendió el RIGI y puso cifras al volumen de inversiones
El ministro de Economía, Luis Caputo, aprovechó el encuentro para ratificar el rumbo económico del Gobierno y defender el régimen como una herramienta destinada a atraer inversiones de gran escala. Su exposición combinó argumentos sobre estabilidad macroeconómica, seguridad jurídica y previsibilidad con una defensa política del modelo impulsado por Javier Milei.
Caputo atribuyó el interés de los inversores a la decisión oficial de modificar las reglas económicas y ofrecer garantías para proyectos que requieren desembolsos elevados y plazos prolongados. También recordó los antecedentes de incumplimientos contractuales y cambios de reglas en la Argentina como parte de los factores que, según su planteo, habían afectado la llegada de capitales.
El funcionario informó que el régimen acumula 48 proyectos presentados por alrededor de 210.000 millones de dólares, de los cuales 30 ya fueron aprobados. Las cifras, que abarcan iniciativas de minería, petróleo, gas, energía e infraestructura, fueron utilizadas por el ministro para respaldar su argumento sobre el potencial inversor del país.
Caputo también defendió la continuidad del programa económico y sostuvo que el ordenamiento de las variables macroeconómicas constituye una condición para sostener las inversiones. En su discurso incluyó referencias a la denominada batalla cultural del Gobierno y cuestionó las interpretaciones sobre el consumo y el crecimiento que, a su entender, no reflejan adecuadamente el proceso económico en curso.
La ronda fue, además, una oportunidad para anticipar la continuidad de este tipo de encuentros. La intención oficial es sostener un mecanismo que permita conectar a las empresas que ejecutan grandes proyectos con proveedores argentinos y ampliar la participación nacional en las cadenas de abastecimiento.
Santilli puso el foco en el empleo y el desarrollo
Entre los funcionarios nacionales, Diego Santilli hizo hincapié en el papel de las pymes como parte del entramado necesario para que las inversiones generen actividad económica. Su intervención vinculó el desarrollo de los proyectos con la creación de empleo y con la posibilidad de ampliar las oportunidades para las empresas locales.
El planteo apuntó a una cuestión que atraviesa las expectativas de los sectores productivos: que los anuncios de inversión se traduzcan en demanda efectiva de bienes y servicios, nuevos contratos y puestos de trabajo. La cantidad de proyectos presentados y el volumen de capital comprometido ofrecen una dimensión del interés inversor, pero no alcanzan por sí solos para determinar cuánto de ese movimiento llegará a las fábricas y empresas proveedoras.
En la Estación Fluvial, esa expectativa se expresó en las reuniones entre los industriales y los representantes de los grandes operadores. Para muchos de los asistentes, el valor del encuentro estuvo en acceder a interlocutores con capacidad de compra y obtener información para planificar sus próximos pasos.
La primera Ronda de Negocios RIGI dejó así dos planos que se cruzan, aunque no necesariamente avanzan al mismo ritmo. Por un lado, el Gobierno nacional exhibió el volumen de inversiones asociadas al régimen y ratificó su estrategia económica. Por el otro, las empresas buscaron identificar oportunidades concretas para integrarse a esos proyectos, mientras la Provincia reclamó infraestructura para acompañar el crecimiento.
El resultado de esa articulación dependerá de que los contactos comerciales se conviertan en acuerdos, de que las pymes puedan financiar las inversiones necesarias para responder a la demanda y de que las grandes compañías incorporen proveedores nacionales en sus cadenas de abastecimiento y que no sean desplazadas por la importación.
